中国消费观有个特色，就是习惯性的问：“能不能再便宜点？”——这是一句产生交易时耳熟能详的话。不问这一句，仿佛这场交易没有了灵魂，不砍一点价，仿佛这场交易就失去了乐趣。当这句话成为常态，当价格成为了促成交易的主要因素，这会一次又一次的把那些想要做技术创新的新生企业，在投入了大量人力物力换来的技术突破后，成果又并不受市场欢迎，而置于一种尴尬境地。然后他们会变成，把价格做到低于市场的群体。这不是一个健康的市场价值观。

“以科技创新驱动高质量发展”，实际上是对规模以上的企业来说的。他们有一定的品牌知名度和企业实力，他们的创新更让消费者信服和愿意尝试。但在化工领域，稳定才是重要的产品品质，而不是创新，他们也会创新，但大部分是横向发展，而非纵向研究。

哪些企业会纵向研究，会把一个产品研究透？

成长型企业，他们还没有被市场“定”住，还没有被客户“绑”住，他们相对自由，更愿意把产品做透，但矛盾的是他们的创新很难被市场认可。纵向研究，把产品做得更精细化，只适用于高端市场。而有高端需求的企业，着重企业的综合实力和产品性能，价格是其次，一旦合作，很少轻易变动，这是化工行业的特色。

那成长型企业要不要创新？云浮鸿志新材料有限公司（以下简称为鸿志新材）总经理方利浮在接受慧正资讯记者采访时的回答是，“要创新，要把产品做得更精细化。因为鸿志新材在为未来走进高端市场而做技术沉淀，哪怕现在并没产生收益，我们也会这么做。”

鸿志新材总经理方利浮

方总是个化工怪才，为什么称他为“怪才”？在谈话中得知方总并非化工科班出生。在他刚出校门之际就遇到了人生的首位伯乐，一位并非在意方总是否科班出身，愿意让他在实验室里搞研发、做实验，也让他在生产的每一个环节都参与学习的伯乐。入了化工的门，方总思想上没有太多条条框框的限制，比常人更大胆，做过很多突破性的实验。勤奋的他通过书籍以及互联网，短短几年，他几乎吃透了“化工套路”。他调侃到：“是运气和努力让我在实验室里混了下来。”

几年后，他被行业另一位伯乐所赏识。事实证明，他的伯乐没有看错人，方总所做的研究让这家企业更上一个新台阶，达到企业发展历史的高峰。多年化工经验，方总只是轻描淡写的几句话带过，更多的是感谢两位伯乐，以及回忆起当时搞研发，妻子怀孕生产，他陪产完之后又继续投身生产实验的经历。在与方总的交谈中，我看到了这位技术出身的掌舵者所描绘的缔造百年企业的蓝图。

方利浮荣获2020年度买化塑库“涂料行业科技创新工程师奖原料类”荣誉

化工怪才玩转硫酸钡
——以硫酸加碳酸钡的创新工艺 开创沉淀硫酸钡新格局

方总用硫酸钡做了例子。他介绍，硫酸钡看似粉状，实则可以有着不同大小颗粒，各种各样的形状。鸿志新材已经研究出了片状六边形、针状长条形、管状、中空球型、药片型等。片状的弯曲强度更高，长条形的拉力更强，中空型的比重更轻且遮盖力更好等等。粒径越小，光泽更高，透明度更好。在产品应用方面，沉淀硫酸钡主要应用于涂料行业，如粉末涂料、防腐漆、汽车漆、家具漆、外墙漆、电子油墨、印刷油墨、色浆等。也广泛应用于塑料、橡胶行业，如改性塑料（高光PP、ABS、PE、PS、PA、PPO、PPS、PBT、PET、阻燃塑料、汽车塑料、家电外壳、薄膜、建材塑料）、光学膜、锂电池隔膜、橡胶弹性体等的功能填料。

“除了形态的研究，还有表面改性。如何做到不同粒径的硫酸钡在各种溶剂中可以直接分散开，而不是一些团聚的粗颗粒。还有提高下游产品耐水性、透明度，令显色性更好......各种各样的要求。鸿志新材采用创新的沉淀法生产工艺，以硫酸加碳酸钡为原料，过程严格控制各种参数，生产的沉淀硫酸钡粒径大小可控，形态可控，白度高，偏蓝相，无硫化物，没有臭味，无黑点杂质，分散性好，悬浮性好，触变性好等特性，目前已具备生产平均粒径为30纳米至10微米的各种改性超细沉淀硫酸钡产品，鸿志新材就是想把这个行业做得更精细化。”

“鸿志新材现在是成长型企业，产能还在扩大中，工厂二期在建即将投产，在现有产能的条件下，我们的产品给到涂料色浆、无机涂料、陶瓷、水性油墨等企业去应用，反馈都很好，这更加坚定了我们坚持做下去的决心。”

方总给慧正资讯记者介绍硫酸钡

成为百年企业该有的野心

方总点出了国内低端市场的现象，国内大部分油墨厂涂料厂，都是粗犷化生产，只是追求简单做出来能卖掉能赚钱就行，并不会想到为什么，各原材料的选取应用，不会想到如何能做得更好。所以国内的市场价值观很难孕育出高端产品。大部分消费者更愿意为便宜买单，只看价格，这是让技术创新心寒的地方，当所有的创新都是以更节约成本为前提，也限制了创新本身。

低端市场比高端市场大的多，门槛低，成长型企业想要活下来，必须先走低端市场，有了一定的经济实力再往高端走，这是先做市场再做产品的模式。而鸿志新材的特别在于有一个技术型掌舵者，他不甘于只做普通产品，他用低端市场赚的钱，大部分投入产品的精细化研究。他深知，掌握高端精细化技术，才是做百年企业，不被市场替代的基础。

字里行间，能感受到方总对技术研究的执着。但迫于现实原因，暂时无从施展，企业需要更多的时间沉淀、更好的经营管理、更精细的应用研究，这是方总所总结出现阶段鸿志新材需要突破的瓶颈。

时间，对标国外高端企业，技术上二、三十年的差距是客观存在的。

管理，对于2017年成立的鸿志新材，大到规模化管理，小到实验室的卫生问题，方总都不甚满意，但也只有不满才能更好的完善。

应用，这是很让方总，也是所有技术创新头疼的地方。方总带着慧正资讯记者参观了鸿志的实验室。在色浆、涂料应用的实验室里，鸿志做了很多耐候性、耐水性的实验。在色浆里添加不同径度的硫酸钡会有怎样的效果，例如光泽、粘稠、显色性等的研究。但这只是实验室的研究，只是以实验室人员能想到的色浆与涂料问题、需求为基础做的实验，而不是真正的应用。他们迫切需要与更多下游工厂一同合作，一同研究，这才能让产品更加实在。鸿志新材需要与国内厂家一起成长，一起把产品做好。

小结

不沉溺于低端市场能快速圈钱的快感，有延伸企业发展远景的目光，愿意牺牲眼前的利润，为五年、十年后可用到的技术做研发，对标全球高端企业自省并努力。鸿志新材让笔者看到了企业该有的格局和野心。